Portugal é a mais recente prioridade no mapa de expansão da Alensa, uma multinacional dedicada ao comércio online de lentes de contacto. A empresa, criada em 2007 na República Checa e presente atualmente em 14 países, iniciou recentemente operação em território nacional.
A entrada em Portugal prende-se com a elevada procura, num mercado que a marca estima representar um potencial de negócio de 30.000.000 € por ano, segundo informação enviada pela empresa a NDC.
Assente num modelo de negócio exclusivamente online, em alensa.pt é possível encontrar um vasto leque de produtos para quem usa lentes de contacto, desde as lentes de reconhecidas marcas, às soluções de limpeza. Com uma interface simples e intuitiva, a multinacional apresenta uma oferta variada com uma tabela de preços competitiva e um sistema de entrega rápido, com entrega média no primeiro dia útil após a compra.
Para João Pereira, diretor de marketing da multinacional em Portugal, “o mercado português é atrativo para nós. As lentes de contacto, sobretudo de correção, são uma solução muito procurada em Portugal, embora o mercado ainda esteja muito assente na compra tradicional na ótica. No entanto, não podemos ignorar as tendências de consumo, onde se destaca a crescente abertura para o comércio online, além de uma grande atenção ao fator preço. No entanto, no comércio tradicional, a flexibilidade no preço é ainda reduzida, sendo praticados valores superiores aos que conseguimos garantir.”
A capacidade de oferecer um valor muito inferior pelo mesmo produto e marca é um dos principais fatores de preferência deste consumidor que João Pereira define como “um cliente bem informado, que já é utilizador de lentes, conhece as suas necessidades e preferências, reconhecendo o conforto de uma compra finalizada em apenas alguns cliques, sem ter de sair de casa ou do escritório”.
O responsável estima que em Portugal existam “200.000 utilizadores regulares de lentes de contacto corretivas, representando um valor de mercado de 30.000.000€”.
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